Wie baue ich ein Macheten-Sortiment für einen Baustoffhändler auf?

Wie baue ich eine Macheten-Sortiment für einen Baumarkt-Großhändler auf?

Der Katalog eines Großhändlers ist eine Wette darauf, was Kunden im kommenden Jahr nachfragen werden.

Zu wenige Modelle und Sie verlieren den Verkauf. Zu viele und das Geld liegt in Kartons, die niemand öffnet.

Macheten sind einfache Produkte, was eine schlanke Produktpalette möglich macht. Aber die Palette braucht dennoch eine Struktur.

Dieser Leitfaden behandelt Muster, Größen, Preissegmente und die Extras, die den Durchverkauf steigern.

Welche Muster und Größen decken die meiste Nachfrage ab?

Beginnen Sie mit den zwei Mustern, die den globalen Handel dominieren: dem Latin-Blatt und der Panga.

Fügen Sie ein Zuckerrohr-Messer für Zuckermärkte hinzu und eine kurze, schwere Klinge für Buschwerk.

Das ergibt vier Muster, die die meisten Anfragen abdecken, ohne den Käufer zu verwirren.

Als Nächstes kommt die Länge. Für das Latin-Muster decken 18 und 20 Zoll den Großteil der Bandbreite ab.

Für die Panga ist 16 bis 18 Zoll der praktische Bereich in Ost- und Südafrika.

Die Griffoptionen sollten bei zwei bleiben: Holz und Kunststoff. Beide verkaufen sich, nur über unterschiedliche Kanäle.

Scheiden gehören als Option zum Sortiment, nicht als eigenes Modell.

Widerstehen Sie regionalen Besonderheiten, bis ein Kunde zweimal danach fragt. Eine Anfrage ist Neugier, zwei sind Nachfrage.

Behalten Sie ein Vorzeigemodell, das immer auf Lager ist. Der Großteil des Volumens kommt von einer kleinen Anzahl an SKUs.

Fragen Sie Ihren Einkäufer, welche Muster Kunden namentlich verlangen.

Lokale Namen sind wichtig. Ein Panga ist in einem Land ein Buschmesser, in einem anderen ein Waldmesser.

Drucken Sie beide Namen auf das Kartonetikett, damit das Regalpersonal das Produkt erkennt.

Prüfen Sie auch die Griff-Länge. Manche Märkte erwarten einen längeren Griff.

Wenn eine Kette an Landwirte und Gärtner verkauft, fügen Sie eine kurze Gartenklinge hinzu.

Fügen Sie eine Feile oder einen Schleifstein hinzu. Das unterstützt die Klingen und ist günstig im Versand.

Eine kleine Zubehörlinie erhöht den Warenkorbwert, ohne eine zusätzliche Klingen-SKU einzuführen.

Wie viele Preissegmente sollte ein Sortiment umfassen?

Drei Segmente funktionieren für fast jeden Werkzeugkatalog: Einstieg, Kern und Premium.

Die Einstiegsklasse punktet im Preisvergleich und bringt Kunden in den Laden.

Die Mittelklasse trägt das Volumen mit einer soliden Klinge, einem anständigen Griff und einer ordentlichen Verarbeitung.

Die Premiumklasse rechtfertigt eine höhere Marge mit polierter Klinge, besserer Scheide und Einzelhandelsverpackung.

Zwei Stufen wirken auf Käufer dünn, vier verwirren im Regal.

Der Unterschied zwischen den Stufen sollte sichtbar sein. Härte, Dicke, Verarbeitung und Verpackung sind die üblichen Hebel.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Mittelklasse bewerben. Die Margen der Einstiegsklasse decken selten die Servicekosten.

Behalten Sie nach Möglichkeit denselben Modellnamen über alle Stufen hinweg, damit der Kunde die Abstufung versteht.

Fragen Sie Ihren Käufer, welche Stufe ihr Markt am häufigsten vergleicht. Dort gehört der Regalplatz hin.

Halten Sie den Stufenunterschied ehrlich. Eine Premiumklinge sollte anders aussehen und anders schneiden.

Wenn die Stufen gleich aussehen, kaufen Kunden die billigste und Ihre Marge verschwindet.

Verwenden Sie verschiedene Scheiden, um die Stufen zu trennen – das kostet weniger als eine neue Klinge.

Benennen Sie die Produktstufen so, dass Kunden sie verstehen, nicht mit Werkscodes.

Testen Sie die Messerlinie mit einem Händler, bevor Sie sie im gesamten Sortiment einführen.

Prüfen Sie die Preisabstände zwischen den Stufen. Sind sie zu groß, bleibt die mittlere Stufe liegen.

Ein Abstand von 20 bis 35 Prozent zwischen den Stufen ist in der Regel stabil.

Steigern Scheiden und Displays den Abverkauf?

Scheiden erhöhen den wahrgenommenen Wert und schützen die Klinge beim Transport.

In trockenen Märkten verkauft sich Leder gut. In feuchten Märkten halten Segeltuch- und Kunststoffscheiden länger.

Bieten Sie Versionen mit und ohne Scheide an, damit der Käufer zwei Preispunkte abdecken kann.

Displays sind im Filialhandel wichtiger als im traditionellen Baumarkt.

Ein Karton, der sich in ein Regal-Tableau verwandeln lässt, reduziert den Arbeitsaufwand im Geschäft – und Geschäfte bestellen nach, was leicht zu präsentieren ist.

Eine hakenfreundliche Aufhängekarte hilft dort, wo die Wandfläche begrenzt ist.

Ein kleines Faltblatt mit Schleifhinweisen reduziert Retouren und stärkt die Markenerinnerung.

Fotografieren Sie das Display im Einsatz und senden Sie dieses Bild an die Käufer. Das überzeugt mehr als ein technisches Datenblatt.

Fragen Sie nach, wie die Kette die Regale bestückt. Wenn sie Planogramme verwenden, müssen Ihre Kartonmaße dazu passen.

Ein Display, das dem Planogramm entspricht, wird nachbestellt. Eines, das nicht passt, wird ausgelistet.

Fordern Sie die Regalmaße schriftlich an, bevor Sie die Verpackungsgrafik freigeben.

Halten Sie die Regaleinheit flach, denn tiefe Trays verbergen das Produkt im hinteren Bereich.

Verfolgen Sie den Verkauf pro Modell über zwei volle Zyklen, bevor Sie etwas Neues hinzufügen.

Fragen Sie Ihre drei wichtigsten Händler, was sie nicht von Ihnen bekommen. Diese Liste ist Ihre nächste Produktreihe.

Halten Sie auslaufende Modelle auf Anfrage verfügbar, damit treue Kunden nicht abgeschnitten werden.

Legen Sie mit der Fabrik eine Mindestbestellmenge pro SKU fest, damit Langsamdreher nicht in großen Mengen ankommen.

Dann kann ein neues Muster mit einem Karton statt einer Palette getestet werden.

Wie viele SKUs sind zu viele?

Ein funktionierendes Sortiment umfasst normalerweise acht bis zwölf SKUs. Darüber hinaus tauchen Langsamdreher auf.

Bewerten Sie jede SKU nach ihrer Verkaufsgeschwindigkeit, nicht nach ihrer Marge. Ein Artikel mit hoher Marge, der nur zweimal im Jahr verkauft wird, bindet Kapital.

Wenden Sie eine einfache Regel an: Wenn ein Modell in einem Quartal keinen Karton verkauft, nehmen Sie es aus dem Sortiment oder stellen Sie es auf Bestellung um.

Tiefe beim Hauptmodell schlägt Breite über zehn Muster, die niemand nachfragt.

Beobachten Sie die Modellmischung über zwei Saisons, bevor Sie expandieren. Frühe Daten sind verrauscht.

Behalten Sie ein oder zwei Spezialitäten für Ihre besten Kunden bei und kennzeichnen Sie sie als Sonderbestellung.

Das schützt die Beziehung, ohne das Lager zu füllen.

Überprüfen Sie das Sortiment einmal im Jahr, bevor der Einkaufszyklus der Hauptsaison beginnt.

Checkliste für den Sortimentsaufbau

Verwenden Sie diese Liste, um das erste Sortimentsgespräch mit einem Lieferanten zu strukturieren.

• Enthaltene Muster und der Grund für jedes

• Größenspanne pro Muster in Zoll und Millimetern

• Griffoptionen: Material, Farbe und Länge

• Preisstufenstruktur und der Unterschied zwischen den Stufen

• Stahlgüte und Härte pro Stufe

• Oberflächenbehandlung pro Stufe: oxidiert, poliert, lackiert oder beschichtet

Ein Sortiment ist ein Versprechen für Verfügbarkeit. Halten Sie es schmal genug, um dieses Versprechen zu halten.